2025開(kai)年(nian)以來，當同行以“地板價”席卷市場，許多(duo)熱熔膠企業陷(xian)入“不降(jiang)價等死，降(jiang)價找死”的兩難。然而，在(zai)行業集中(zhong)度(du)提升、環保政策(ce)趨(qu)嚴、技術迭代加(jia)速(su)的2025年(nian)，單純的價格戰(zhan)早已不是(shi)生(sheng)存之道。
一要突圍(wei)從“賣產品”到“賣解決方案”，打破“價(jia)格錨定”的(de)關鍵(jian)，是讓客戶看到顯性成本之外的(de)隱性價(jia)值。
二技(ji)術筑墻，以創新打造“不可替代性，在熱(re)熔膠行業，技(ji)術壁壘才(cai)是(shi)抵御低價競爭的(de)“護城(cheng)河(he)”。
三構建“共生型”客(ke)戶關(guan)系，低價競爭者(zhe)的軟肋在(zai)于(yu)“一錘子買賣”，定(ding)制化研發，通過(guo)綁定(ding)客(ke)戶價值鏈實(shi)現深度(du)鎖定(ding)。
企業真(zhen)正的(de)(de)競爭(zheng)力，不在于“比別人便宜”，而在于“為客(ke)戶創造別人給不了的(de)(de)價(jia)值”。唯有如此，才能在低價(jia)競爭(zheng)的(de)(de)紅海(hai)中(zhong)突出(chu)重(zhong)圍(wei)，贏得客(ke)戶的(de)(de)長期信任與市場的(de)(de)最終(zhong)認可(ke)，跳出(chu)低價(jia)陷阱，實現(xian)客(ke)戶價(jia)值與企業利潤(run)的(de)(de)雙贏。
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